Sprzedaż: czy prawidłowo wyznaczasz cele, czyli metoda SMART w praktyce

Własciwe wyznaczanie celów, nie tylko dla zespołu ale także dla siebie, jest niedocenionym elementem zarządzania. Przecież wszyscy teoretycznie wiedzą, co chcą osiągnąć - wyżej, dalej, szybciej - o to mniej więcej chodzi. 

Diabel, jak zwykle, tkwi w szczegółach i okazuje się, że niewłaściwie wyznaczony cel prowadzi do niewłaściwie prowadzonych działań. To pułapka tym większa, że intencje wszystkich zaangażowanych w dany proces czy projekt są naprawdę dobre. Bez właściwie wyznaczonego celu lub celów okazuje się jednak, że są chęci, jest energia, są zasoby a cel ... nie został osiągnięty.

Poniższy test jest pierwszym krokiem do własciwego wyznaczania celów. Wynik wskaże ci, które elementy wymagają poprawy a czym nie musisz się martwić. 

Na prawidłowe wykonanie testu i zapoznanie się z wynikiem potrzebujesz około 20 minut. Zastanów się nad każdą odpowiedzią, jeśli trzeba, to wróć do wcześniejszego pytania i popraw ocenę - to znacznie zwiększa precyzję testu. 

Rozwiązując test nie mieszaj kontekstów. Odpowiadając na pytania trzymaj sie kontekstu zawodowego. Jeżeli nie pracujesz w sprzedaży a chcesz sprawdzić, jak planujesz swoje cele, to po prostu odpowiadaj na pytania według swojej najlepszej wiedzy. 

To ten rodzaj testu, w którym sama refleksja nad prawidłową odpowiedzią daje równie wiele, jak wynik końcowy.